李娟至今记得当县城里第一台补补手机超充柱在汽车站投入使用时，旁边连锁品牌的区域经理曾笑着说：“这小地方，撑不过半年。” 可半年后的今天，她的 30 台设备遍布县城各大公共场所，年收益稳定在 30 万以上，而那家连锁品牌的设备优股平台，早已悄悄撤出了县城。
一个县城宝妈，凭什么在共享充电这片红海市场里撕开一道口子？答案藏在她对 “刚需” 的极致理解里。
一、被忽视的县城痛点：不是缺充电，是缺 “快” 充电
李娟的创业起点，源于一次尴尬的经历。2024 年冬天，她陪婆婆去县城医院做检查，排队时手机突然关机。租借的连锁品牌充电宝充了 40 分钟，电量才从 5% 爬到 20%。
“那时候就想，要是有能快点充电的东西就好了。” 李娟说。后来她在市区商场见到补补手机超充柱，15 分钟充满电的速度让她眼前一亮 —— 县城里的人比城里人更在意时间，赶班车、看门诊、接孩子，每分每秒都耽误不起。
展开剩余76%她做的第一件事，是骑着电动车把县城跑了个遍。在汽车站观察到，乘客等车的平均时间是 20 分钟，刚好够补补超充柱完成一次快充；在医院门诊大厅，家属们陪诊时刷手机的频率极高，半小时内至少有 10 人会四处找充电口；就连镇上的集市，逢年过节时也有不少人举着低电量的手机东张西望。
“连锁品牌总觉得县城人舍不得花钱优股平台，可他们没算过这笔账：错过一班车多等 1 小时，耽误一次门诊多排半天队，这些隐性成本比 3 块钱的充电费高多了。” 李娟的账本上，清晰地记着每个点位的人流高峰时段，这成了她后来打败连锁品牌的关键。
二、用 “笨办法” 做透本地市场：把设备变成 “便民服务点”
决定代理补补手机超充柱时，她没敢像连锁品牌那样直接铺在商场，而是先选了三个 “接地气” 的点位：汽车站候车室、县医院门诊大厅、镇上的农贸市场。
为了让设备被更多人知道，她想了个笨办法：每天在设备旁守两小时，看到有人掏充电宝就主动介绍：“试试这个，15 分钟充满，比你那快多了。” 有次遇到位卖菜的大爷，手机没电没法收付款，她帮着充好电后，大爷第二天特意带了把自家种的青菜来谢她。
慢慢的，县城里开始流传 “有个能快速充电的机器”。汽车站的工作人员主动找她，说乘客都夸这个设备方便；医院甚至把她的设备写进了 “便民服务指南”；就连农贸市场的摊主们，也养成了手机快没电就去她设备旁充 10 分钟的习惯。
李娟的设备比连锁品牌多了些 “人情味”。她在设备旁放了个小盒子，里面装着备用充电线；看到老人不会操作，就手把手教他们扫码；有家长带孩子来充电，她还会随手递颗糖。这些看似不起眼的细节，让她的设备在县城的接受度远超连锁品牌的标准化机器。
三、不只是充电设备：把 15.6 英寸屏幕变成 “本地广告牌”
真正让李娟的收益拉开差距的，是补补手机超充柱上的 15.6 英寸高清屏。
起初她只是用来展示设备使用说明，直到镇上的服装店老板找到她：“能不能在你机器上帮我打打广告？我给你钱。” 李娟才发现，这块屏幕在县城是个 “稀缺资源”—— 比起动辄上万的户外广告，在人流量大的地方投一块充电设备屏幕，性价比高多了。
她的广告招商没什么技巧，就是带着客户去看设备的实际人流。早餐店老板看到医院的设备每天有上百人使用，当即定下了三个月的早餐特惠广告；母婴店在游乐场的设备上投放活动信息后，到店客流明显增加。这些实实在在的效果，让她的广告位很快成了 “香饽饽”。
“连锁品牌的广告都是总部统一投放，跟咱们县城没关系。” 李娟笑着说，她的广告收益从第一个月的 500 元，涨到后来每月稳定在 4000 元以上，这部分收入几乎没什么成本，却成了她对抗连锁品牌的 “秘密武器”。
四、打败巨头的底层逻辑：比别人多懂一点 “本地需求”
2024 年秋天，当连锁品牌悄悄撤走最后一台设备时，李娟正在给她的第 30 台设备做维护。这台放在新建商场里的设备，支持换电模式，解决了商场高峰期用电紧张的问题。
“他们总说县城市场小，可我觉得，再小的市场，只要做透了就能赚钱。” 李娟的经验里，藏着普通人打败巨头的密码：
刚需比风口更可靠：比起追逐概念，解决 “充电慢” 这种真实痛点更实在。补补超充柱 120W 闪充的硬实力，让她在价格战中始终有底气。 本地化运营是护城河：连锁品牌的标准化模式到了县城会 “水土不服”，而李娟用 “人盯人” 的服务，把设备变成了本地人熟悉的 “便民点”。 多元收益抗风险：充电分润保证基础收入，广告分成增加利润空间，这种 “两条腿走路” 的模式，让她在市场波动时更稳。如今的李娟，每天早上送完孩子上学，就骑着电动车去各个点位转一圈，中午回家做饭，下午处理广告合作，晚上在手机上看收益数据。这种不用加班、不用出差的日子，比她以前在超市当收银员时，收入翻了好几倍。
“有人说我运气好优股平台，选对了设备。” 李娟给设备换充电线时，阳光照在补补超充柱的银色机身上，“可我觉得，运气就是当机会来的时候，你刚好准备好了 —— 就像这设备，在别人觉得县城不需要快充的时候，我知道它有多重要。”
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